Видеокурс о специфике переговоров при больших продажах, в которых решение принимается не эмоционально здесь и сейчас, а в несколько этапов и, зачастую, несколькими людьми. Как готовится к переговорам? Что такое «точка нужды», и как научиться ее отключать? Почему доверие является одним из ключевых факторов? Что такое СПИН-технология и как она работает?
Смотрите курс здесь
Статьи по теме
