Тренинг Ваче Давтяна «БОЛЬШИЕ продажи»
Я много общаюсь с руководителями и менеджерами по продажам.
Они часто жалуются: «Устал получать отказы и стал похож на загнанную лошадь. Сложно продавать — мало кто хочет слушать презентацию. Все эти «мы подумаем» или «у нас уже есть поставщик». Особенно сложно продавать большим компаниям. Непонятно, кто и как там принимает решения»
«Очень хочется получить большой контракт. Но возникает впечатление, что эти компании построили вокруг себя частокол, вырыли огромный ров и запустили туда крокодилов»
Клиентов можно понять. Они уже порядком устали от надоедливых продавцов, которые все время пытаются что-то втюхать. При этом не понимая проблем и потребностей компаний.
Как же менеджеру по продажам понять, что нужно клиентам? Как научиться эффективно продавать БОЛЬШИМ b2b компаниям, где решение часто принимается без нас? Можно ли там вообще что-то понять?
Можно и нужно! Для этого надо:
Отключить «точку нужды» — желание продать. И включить желание помочь.
Установить эмоциональный контакт — мы покупаем у тех, кто нам нравится.
Не спрашивать «Что вы хотите купить», а выяснить «Какие у вас проблемы».
Подробно и пошагово — на тренинге «БОЛЬШИЕ продажи»
Тренинг «Большие продажи» вам будет точно полезен, если:
- Вы устали от возражений клиента
- Вы вынуждены постоянно снижать цены и вас раздражает мизерная маржа
- Не удается выполнить план продаж
- Сложно выходить на новых клиентов
- Раздражает низкая конверсия
- Клиент агрессивно реагирует на презентацию
- Не удается продавать крупным компаниям
Этот тренинг вам не подойдет, если вы:
- ищете волшебную таблетку, а не хотите разобраться в сущности продажа
- ждете чудеса и не готовы ежедневно прикладывать усилия, чтобы 3-6 месяцев внедрять новые мини-привычки
- хотите научиться манипулировать, извлекать выгоду здесь и сейчас любой ценой, и вам не интересно выстраивать долгосрочные взаимовыгодные отношения с клиентами
Программа тренинга по продажам
- Убийцы продаж: почему клиент говорит «нет»
- B2B и B2C продажи: в чем разница
- 7 этапов продаж: от поиска к отношениям
- Воронка продаж: качественное и количественное увеличение конверсии
- Страхи продавца: как отключить «точку потребности»
- Подготовка: что узнать до звонка и встречи с клиентом
- Лайфхаки телефонных продаж
- Эмоции в продажах: 7 секретов создания мостика доверия
- 3 уровня доверия: от исполнителя к советнику
- Роли по Берну: как быть в роли ведущего
- СПИН-вопросы: выяснить реальные потребности за 40 минут
- Удобство, как решение 3-4 проблем клиента
- Почему так дорого? Как избавиться от 90% возражений клиента
- Истории, цифры, факты: что убеждает клиента
- 8 способов поддержания отношений с клиентом
Что вы получите на тренинге:
- Перестанете втюхивать и полюбите продажи
- Определите свою миссию и кто ваш клиент
- Узнаете, как устанавливать эмоциональный контакт
- Сформулируете список 12 самых важных вопросов по СПИН технологии
- Узнаете, как избавляться от 90% возражений
- Поймете, как показывать клиенту выгоду работы с вами
- Много откровений и практики
Что входит в корпоративный тренинг по продажам?
- Дотренинговая диагностика: 3-4 интервью и опрос всех участников
- Адаптация тренинга к вашим потребностям и подготовка программы
- Тренинг: драйвово, много практики, 3-5 кейсов
- Пост-тренинговое сопровождение и пост-тренинг через 30 дней для закрепления результата
Тренер по продажам Ваче Давтян
- Предприниматель с 32-летним опытом продавца и переговорщика.
- Основатель компании «Промкабель-Электрика», которая является одним из лидеров рынка.
- Каждый день ведет переговоры.
- Сертифицированный бизнес-тренер.
- За 10 лет провел тренинги около 3000 продавцов. В частности, для Deloitte, Приватбанк, Шериф, Visa, Promodo, Чумак, Сильпо, Groupe SEB (Tefal), партнеров Google и многих других.
Отзывы участников тренинга
Популярные вопросы
Тренинг проходит динамично, потому что мы лучше учимся, когда нам интересно. Поэтому мы играем ролевые игры с клиентами. Работаем в группах и разбираем кейсы – сложные ситуации, для которых хочется найти новое решение.
Если команда продавцов уже эффективно работает и вам нужен новый заряд энергии и новые фишки, то тренинг может занять и 3-4 часа.
Обычно тренинг длится 1-2 дня. Если вам нужно комплексное решение многих задач, то мы разрабатываем программу по 3-4 тренингам по 1 дню, каждые 3-4 недели.
Тренинг проходит на украинском языке.
Тренинг будет полезен менеджерам по продажам, руководителям отдела продаж, Key Account Managers. А также для предпринимателей, постоянно проводящих переговоры.
Стоимость зависит от целей и результата, которые нужно добиться с помощью тренинга. От навыков, которые будем развивать. Также продолжительность тоже влияет на стоимость. Поэтому предлагаем вам связаться с нами и мы сориентируем вас по стоимости для решения ваших задач.
Эти бренды доверяют Ваче обучение менеджеров по продажам:
