Просто Или Супер? Продажи «Наоборот»

a

a

Можно ли за полгода поднять продажи в 2-3 раза? Оказывается, можно. Если изменить некоторые привычки с точностью до наоборот. Парадокс, но именно так работают супер-менеджеры по продажам. В чем же их отличие от просто-менеджеров?

Просто-менеджер очень хочет продать. Клиент это чувствует и начинает сопротивляться.
Супер-менеджер отключает желание продать, стараясь максимально помочь клиенту. Это подкупает и создает у клиента желание сотрудничать.

Просто-менеджер узнает о компании минимум. Супер-менеджер тщательно готовится к встрече, стараясь узнать все о бизнесе клиента.

Просто-менеджер много болтает и проводит красочные презентации. Супер-менеджер ничего не презентует, задает вопросы и внимательно слушает.

Просто-менеджер пытается узнать у клиента потребность с помощью «Что бы вы хотели купить?».Супер-менеджер старается понять проблемы клиента, чтобы предложить решение.

Просто-менеджер пытается закрыть сделку с помощью манипуляций «Вам выписать счет или оплатите по договору?». Супер-менеджер помогает клиенту осознать свои проблемы. После чего клиент сам просит их решить.

Просто-менеджер пытается «втюхнуть» свой продукт любой ценой. Супер-менеджер всегда честен и отказывает клиенту, если продукт тому не нужен.

Просто-менеджер учится отвечать на возражения, «воюя» с клиентом. Супер-менеджер не получает возражений, ведь он работает в интересах клиента. Становясь партнером, с которым советуются и которого рекомендуют другим, передавая из «рук в руки».

Просто-менеджер обычно несчастен. Он тяжело зарабатывает на жизнь, постоянно получая негативные эмоции. Супер-менеджер счастлив. Он понимает, какую пользу приносит клиентам, получая в благодарность отличную прибыль.

Отличных вам продаж!

Оставить ответ

a

a
a

a