Тренінг з продажів від Ваче Давтяна «ВЕЛИКІ продажі»
«Дуже хочеться отримати великий контракт. Але складається враження, що ці компанії побудували навколо себе частокіл, вирили великий рів і запустили туди крокодилів»
Клієнтів можна зрозуміти. Вони вже добряче втомилися від набридливих продавців, які весь час намагаються щось впарити. При цьому не розуміють проблем і потреб компаній.
Як менеджеру з продажів зрозуміти, що насправді потрібно клієнтам? Як навчитися ефективно продавати ВЕЛИКИМ b2b компаніям де рішення часто приймається без нас? Чи можна там хоча б щось зрозуміти?
Можна і треба! Для цього потрібно:
- Відключити «точку потреби» — бажання продати. І включити бажання допомогти.
- Встановити емоційний контакт — ми купуємо у тих, хто нам подобається.
- Не питати «Що ви хочете купити», а з’ясувати «Які проблеми у вас виникають».
Детально і покроково — на тренінгу «ВЕЛИКІ продажі»
Тренінг «ВЕЛИКІ продажі» вам буде точно корисний, якщо:
- Ви втомилися від заперечень клієнта
- Ви змушені постійно знижувати ціни і вас дратує мізерна маржа
- Не вдається виконати план продаж
- Складно виходити на нових клієнтів
- Дратує низька конверсія
- Клієнт агресивно реагує на презентацію
- Не вдається продавати великим компаніям
Цей тренінг вам не підійде, якщо ви:
- шукаєте чарівну таблетку, а не хочете розібратися в суті продаж
- чекаєте дива і не готові щодня прикладати зусилля, щоб 3-6 місяців впроваджувати нові міні-звички
- хочете навчитися маніпулювати, отримувати вигоду тут і зараз будь якою ціною, і вам не цікаво вибудовувати довгострокові взаємовигідні стосунки з клієнтами
Програма тренінгу з продажів
- Вбивці продажів: чому клієнт каже «ні»
- B2B і B2C продажі: в чому різниця
- 7 етапів продажів: від пошуку до відносин
- Воронка продажів: якісне і кількісне збільшення конверсії
- Страхи продавця: як відключити «точку потреби»
- Підготовка: що дізнатись до дзвінка і зустрічі з клієнтом
- Лайфхаки телефонних продажів
- Емоції в продажах: 7 секретів створення містка довіри
- 3 рівні довіри: від виконавця до радника
- Ролі по Берну: як бути в ролі ведучого
- СПІН-питання: з’ясувати реальні потреби за 40 хвилин
- Вигода, як рішення 3-4 проблем клієнта
- Чому так дорого? Як позбутися 90% заперечень клієнта
- Історії, цифри, факти: що переконує клієнта
- 8 способів підтримання стосунків з клієнтом
Що ви отримаєте на тренінгу?
- Перестанете втюхувати і полюбите продажі
- Визначите свою місію і хто ваш клієнт
- Дізнаєтесь, як встановлювати емоційний контакт
- Сформулюєте список найважливіших питань по СПІН технології
- Дізнаєтесь, як позбутися від 90% заперечень
- Дізнаєтесь, як показати клієнту вигоду роботи з вами
- Багато інсайтів та практики
Що входить у корпоративний тренінг з продажів?
- Дотренінгова діагностика: 3-4 інтерв’ю і опитування всіх учасників
- Адаптація тренінгу до ваших потреб і підготовка програми
- Тренінг: драйвово, багато практики, 3-5 кейсів
- Пост-тренінговий супровід і пост-тренінг через 30 днів для закріплення результату
Тренер з продажів Ваче Давтян
- Підприємець з 32-річним досвідом продавця і переговорника.
- Засновник компанії «Промкабель-Електрика», яка є одним з лідерів ринку.
- Кожного дня веде переговори.
- Сертифікований бізнес-тренер.
- За 10 років провів тренінги для біля 3000 продавців. Зокрема для Deloitte, Приватбанк, Шериф, Visa, Promodo, Чумак, Сільпо, Groupe SEB (Tefal), партнерів Google і багато інших.
Відгуки учасників тренінгу
Популярні запитання
Тренінг проходить динамічно, бо ми найкраще вчимося, коли нам цікаво. Тому ми граємо рольові ігри переговорів з клієнтами. Працюємо в групах і розбираємо кейси – складні ситуації, для яких хочеться знайти нове рішення.
Якщо команда продавців вже ефективно працює і вам потрібен новий заряд енергії і нові фішки, то тренінг може тривати і 3-4 години.
Зазвичай тренінг триває 1-2 дні. Якщо вам потрібне комплексне рішення багатьох задач, то ми розробляємо програму зі 3-4 тренінгів по 1 дню, кожні 3-4 тижні.
Тренінг проходить українською мовою.
Тренінг буде корисним для менеджерів з продажів, керівників відділу продажів, Key Account Managers. А також для підприємців, які постійно проводять переговори.
Вартість залежить від цілей і результату, які потрібно досягти за допомогою тренінгу. Від навичок, які будемо розвивати. Також тривалість теж впливає на вартість. Тому пропонуємо вам сконтактувати з нами і ми зорієнтуємо вас по вартості для вирішення ваших задач.
Ці бренди довіряють Ваче навчання менеджерів з продажів:
