Тренинг Ваче Давтяна «БОЛЬШИЕ продажи»
Я много общаюсь с руководителями и менеджерами по продажам. Они часто жалуются: «Устал получать отказы и стал похож на загнанную лошадь. Сложно продавать — мало кто хочет слушать презентацию. Все эти «мы подумаем» или «я передам информацию». Особенно сложно с большими компаниям. Непонятно, кто и как там принимает решения»
«Очень хочется получить большой контракт. Но возникает впечатление, что эти компании построили вокруг себя частокол, вырыли огромный ров и запустили туда крокодилов»
Клиентов можно понять. Они уже порядком устали от надоедливых продавцов, которые все время пытаются что-то втюхать. При этом не понимая проблем и потребностей компаний.
Как же понять, что нужно клиентам? Как продавать БОЛЬШИМ компаниям, где решение часто принимается без нас? Можно ли там вообще что-то понять? Можно и нужно! Для этого надо:
Отключить «точку нужды» — желание продать. И включить желание помочь
Установить эмоциональный контакт — мы покупаем у тех, кто нам нравится
Не спрашивать «Что вы хотите купить», а выяснить «Какие у вас проблемы»
Подробно и пошагово — на тренинге «БОЛЬШИЕ продажи»
Программа
- Убийцы продаж: почему клиент говорит «нет»
- «Точка нужды»: как отключить желание продать
- Миссия продавца: «какую пользу я приношу»
- Подготовка: что узнать до первого контакта
- Эмоции в продажах: 7 секретов мостика доверия
- «Нет слайдам»: почему презентации не работают
- Почему так дорого? Убираем 90% возражений
- СПИН-вопросы: понять потребности за 60 минут
- Выгода, как решение 3-4 проблем клиента
- «Я вам доверяю»: как стать советником клиента
Что вы получите на тренинге:
- Перестанете втюхивать и полюбите продажи
- Определите свою миссию и кто ваш клиент
- Узнаете, как устанавливать эмоциональный контакт
- Сформулируете список 12 самых важных вопросов
- Узнаете, как избавляться от 90% возражений
- Поймете, как показывать клиенту выгоду работы с вами
- Много откровений и практики
Тренер Ваче Давтян
Я предприниматель с 27-летним опытом продавца и переговорщика. В 1993 году со 180 долларами в кармане переехал из Армении в Украину. Основал компании «Промкабель-Электрика» и «Пан Электро», на сегодня входящие в тройку лидеров своего рынка. Продажи моих компаний выросли в 3 раза за последние 4 года. Практически каждый день веду переговоры. Заключил несколько сделок от 1 до 4 млн долларов.
Отзывы участников
