Чувствуете себя «выжатыми» после переговоров?


Результаты не соответствуют ожиданиям?

[/row]

Переговоры-в-кайф: тренинг от Ваче Давтяна


За 22 года проведения переговоров понял, что чем меньше хочешь «продать», тем лучше результат. Что честным быть выгодно. Что помогая партнеру достичь цели, намного больше получаешь в ответ

В переговорах ключевую роль играют эмоции — нравится/не нравится. Если нам нравится партнер, мы будем искать аргументы в его пользу. При прочих равных условиях, конечно.

Если же партнер нам несимпатичен, то мы будем искать подвох во всем. И при первом же удобном случае откажемся с ним сотрудничать. Даже если он предложит лучшие условия.

Важно установить личностный контакт. Задавать правильные вопросы, выясняя  истинные потребности и негативный опыт клиента. Создать высокий уровень доверия и понять и предложить взаимовыгодное решение.

Цена или наличие редко бывают самыми важными. Гораздо важнее надежность, гибкость, оперативное решение возникающих ситуаций. И умение поддерживать долгосрочные и взаимовыгодные отношения.

Программа тренинга

  1. “Чем я могу быть полезен”: профессиональная миссия переговорщика
  2. Доверие, как ключ к успеху. Отключение точки нужды и настрой на партнера
  3. Подготовка к переговорам: сбор информации
  4. Установление контакта: секреты первого впечатления
  5. Роли в переговорах: конструктивные и деструктивные
  6. Правильные вопросы: выявление скрытых потребностей
  7. Предложение выгоды: партнер «продает» себе сам
  8. Лояльность партнера и поддержание отношений.

Вы научитесь

  1. Правильно готовиться к переговорам
  2. Создавать высокий уровень доверия
  3. Определять истинные потребности партнера
  4. Находить взаимовыгодные решения
  5. Поддерживать долгосрочные отношения

Успешные переговоры — успешный бизнес!

fb-nataliya-shpakovich

Хожу третий день с внутренним состоянием счастья!!! Использовала навыки на двух переговорах, одни из которых были направлены на устранение конфликта. Все вышло на УРА! Спасибо!Наталия Шпакович
Плей БТЛ

Я по-настоящему полюбил переговоры. Стал активно готовиться к переговорам,
выяснять истинные потребности и предлагать именно выгоду.
И отдельная благодарность за драйв!

Александр Рутковецкий
Адмирель

fb-alexandr-rutovetskiy

fb-svetlana-bugay

Ваче сумел создать атмосферу доверия, добра и созидания. Это то, что развивает. Ты не боишься делать ошибки, не боишься снять маску. С благодарностью
получаешь обратную связь!Светлана Бугай
Сбербанк

Мастер Переговоров
pdf

Загрузить