Тренинг Ваче Давтяна «БОЛЬШИЕ продажи»

Я много общаюсь с руководителями и менеджерами по продажам. Они часто жалуются: «Устал получать отказы и стал похож на загнанную лошадь. Сложно продавать — мало кто хочет слушать презентацию. Все эти «мы подумаем» или «я передам информацию». Особенно сложно с большими компаниям. Непонятно, кто и как там принимает решения»«Очень хочется получить большой контракт. Но возникает впечатление, что эти компании построили вокруг себя частокол, вырыли огромный ров и запустили туда крокодилов» Клиентов можно понять. Они уже порядком устали от надоедливых продавцов, которые все время пытаются что-то втюхать. При этом не понимая проблем и потребностей компаний.

Как же понять, что нужно клиентам? Как продавать БОЛЬШИМ компаниям, где решение часто принимается без нас? Можно ли там вообще что-то понять? Можно и нужно! Для этого надо:

1. Отключить «точку нужды» — желание продать. И включить желание помочь

2. Установить эмоциональный контакт — мы покупаем у тех, кто нам нравится

3. Не спрашивать «Что вы хотите купить», а выяснить «Какие у вас проблемы»

Подробно и пошагово — на тренинге «БОЛЬШИЕ продажи» 

Программа

1. Убийцы продаж: почему клиент говорит «нет»
2. «Точка нужды»: как отключить желание продать
3. Миссия продавца: «какую пользу я приношу»
4. Подготовка: что узнать до первого контакта
5. Эмоции в продажах: 7 секретов мостика доверия
6. «Нет слайдам»: почему презентации не работают
7. Почему так дорого? Убираем 90% возражений
8. СПИН-вопросы: понять потребности за 60 минут
9. Выгода, как решение 3-4 проблем клиента
10. «Я вам доверяю»: как стать советником клиента

Что вы получите на тренинге:

• Перестанете втюхивать и полюбите продажи
• Определите свою миссию и кто ваш клиент
• Узнаете, как устанавливать эмоциональный контакт
• Сформулируете список 12 самых важных вопросов
• Узнаете, как избавляться от 90% возражений
• Поймете, как показывать клиенту выгоду работы с вами
• Много откровений и практики

 Тренер Ваче Давтян

Я предприниматель с 27-летним опытом продавца и переговорщика. В 1993 году со 180 долларами в кармане переехал из Армении в Украину. Основал компании «Промкабель-Электрика» и «Пан Электро», на сегодня входящие в тройку лидеров своего рынка. Продажи моих компаний выросли в 3 раза за последние 4 года. Практически каждый день веду переговоры. Заключил несколько сделок от 1 до 4 млн долларов.

Тренинг «БОЛЬШИЕ продажи» состоится в Киеве 26.10, с 9 до 18

Инвестиции в свой успех — 2500 грн

Зарегистрироваться!

Отзывы участников