21.12.15

Общаюсь с менеджерами по продажам из разных компаний. Они говорят: «Сложно, очень сложно. Так было всегда, но сейчас стало еще хуже. Продавец стал похож на загнанную лошадь. Я устал биться об стену. Все эти «спасибо, мы подумаем» или «я передам информацию». А теперь еще появилась отмазка «С ума сошли, в стране война, а вы…». Как будто мы не в курсе. И не хотим поскорее вытащить экономику из этой ямы» 06и «А еще эти лабиринты больших компаний, в которых так сложно разобраться. И понять что к чему. Возникает впечатление, что большие компании построили вокруг себя частокол, вырыли огромный ров и запустили туда крокодилов» 05Клиента тоже можно понять. Он устал от надоедливых продавцов, которые все время пытаются что-то втюхать. При этом совсем не понимая проблем и потребностей компаний. Ведь продажи БОЛЬШИМ компаниям (В2В) в корне отличаются от прямых продаж (В2С). Зачастую это «черный ящик», в котором решения принимаются непонятно как, кем и в течение длительного времени. Как же можно влиять на ситуацию, в которой решение принимается без нас? Как же незримо воздействовать на тех, кто принимает решение? Как сделать так, чтобы ключевые люди стали бы вашими союзниками? И доносили бы коллегам выгоду работы с вами. Об этом на тренинге «БОЛЬШИЕ продажи» 

Программа
  1. «Спасибо, мы подумаем» — как принимаются решения в больших компаниях
  2. «Точка нужды»  как перестать втюхивать
  3. Эмоции в продажах: 7 секретов мостика доверия
  4. «Зачем нам все это?»: в чем вред презентаций
  5. 10 вопросов: как понять потребности за 60 минут
  6. «Почему так дорого?»: убираем 90% возражений
  7. «Я вам доверяю!»: как на годы стать «советником» клиента

Что вы получите на тренинге:

  • Сформулируете вопросы для выявления проблем ваших клиентов.
  • Попрактикуетесь в переговорах, и получите обратную связь.
  • Отличный результат = хочу + могу + делаю. Если вы дочитали до этого места, значит «хочу» у вас уже есть. «Могу» мы дадим на тренинге. Добавите «делаю» в течении 2-3 месяцев. И отличные результаты удивят вас самих.

 Тренер Ваче Давтян

Предприниматель с 26-летним опытом переговорщика. В 1993 году со 180 долларами в кармане переехал из Армении в Украину. Основал компании «Промкабель-Электрика» и «Пан Электро», входящие в тройку лидеров своего рынка.

Тренинг «БОЛЬШИЕ продажи» состоится осенью

Зарегистрироваться!
Отзывы участников

Хожу третий день с внутренним состоянием счастья!!! Использовала навыки на двух переговорах, одни из которых были направлены на устранение конфликта. Все вышло на УРА! Спасибо! Наталия Шпакович
Плей БТЛ

fb-nataliya-shpakovich

fb-alexandr-rutovetskiy

Я по-настоящему полюбил переговоры. Стал активно готовиться к переговорам, выяснять истинные потребности и предлагать именно выгоду. И отдельная благодарность за драйв! Александр Рутковецкий
Адмирель

Ваче сумел создать атмосферу доверия, добра и созидания. Это то, что развивает. Ты не боишься делать ошибки, не боишься снять маску. С благодарностью получаешь обратную связь! Светлана Бугай
Сбербанк

fb-svetlana-bugay