Тренинг Ваче Давтяна «БОЛЬШИЕ продажи»

Я много общаюсь с руководителями и менеджерами по продажам. Они часто жалуются: «Устал получать отказы и стал похож на загнанную лошадь. Сложно продавать — мало кто хочет слушать презентацию. Все эти «мы подумаем» или «я передам информацию». Особенно сложно с большими компаниям. Непонятно, кто и как там принимает решения»06и«Очень хочется получить большой контракт. Но возникает впечатление, что эти компании построили вокруг себя частокол, вырыли огромный ров и запустили туда крокодилов» 05Клиентов можно понять. Они уже порядком устали от надоедливых продавцов, которые все время пытаются что-то втюхать. При этом не понимая проблем и потребностей компаний.

Как же понять, что нужно клиентам? Как продавать БОЛЬШИМ компаниям, где решение часто принимается без нас? Можно ли там вообще что-то понять? Можно и нужно! Для этого надо:

1. Отключить «точку нужды» — желание продать. И включить желание помочь

2. Установить эмоциональный контакт — мы покупаем у тех, кто нам нравится

3. Не спрашивать «Что вы хотите купить», а выяснить «Какие у вас проблемы»

Подробно и пошагово — на тренинге «БОЛЬШИЕ продажи» 

Программа
  1. Убийцы продаж: почему клиент говорит «нет»
  2. «Точка нужды»: как отключить желание продать
  3. Миссия продавца: «какую пользу я приношу»
  4. Подготовка: что узнать до первого контакта
  5. Эмоции в продажах: 7 секретов мостика доверия
  6. «Нет слайдам»: почему презентации не работают
  7. Почему так дорого? Убираем 90% возражений
  8. СПИН-вопросы: понять потребности за 60 минут
  9. Выгода, как решение 3-4 проблем клиента
  10. «Я вам доверяю»: как стать советником клиента

Что вы получите на тренинге:

  • Перестанете втюхивать и полюбите продажи
  • Определите свою миссию и кто ваш клиент
  • Узнаете, как устанавливать эмоциональный контакт
  • Сформулируете список 12 самых важных вопросов
  • Узнаете, как избавляться от 90% возражений
  • Поймете, как показывать клиенту выгоду работы с вами
  • Много откровений и практики

 Тренер Ваче Давтян

Я предприниматель с 27-летним опытом продавца и переговорщика. В 1993 году со 180 долларами в кармане переехал из Армении в Украину. Основал компании «Промкабель-Электрика» и «Пан Электро», на сегодня входящие в тройку лидеров своего рынка. Продажи моих компаний выросли в 3 раза за последние 4 года. Практически каждый день веду переговоры. Заключил несколько сделок от 1 до 4 млн долларов.

Тренинг «БОЛЬШИЕ продажи» состоится 9.02.19, с 9 до 18

Инвестиции в свой успех — 2500 грн. При оплате до 1.02.2019 — 2200 грн.

Зарегистрироваться!

Отзывы участников

Хожу третий день с внутренним состоянием счастья!!! Использовала навыки на двух переговорах, одни из которых были направлены на устранение конфликта. Все вышло на УРА! Спасибо! Наталия Шпакович
Плей БТЛ

fb-nataliya-shpakovich

fb-alexandr-rutovetskiy

Я по-настоящему полюбил переговоры. Стал активно готовиться к переговорам, выяснять истинные потребности и предлагать именно выгоду. И отдельная благодарность за драйв! Александр Рутковецкий
Адмирель

Ваче сумел создать атмосферу доверия, добра и созидания. Это то, что развивает. Ты не боишься делать ошибки, не боишься снять маску. С благодарностью получаешь обратную связь! Светлана Бугай
Сбербанк

fb-svetlana-bugay