Тренінг Ваче Давтяна «ВЕЛИКІ продажі»
Я багато спілкуюсь з керівниками і менеджерами по продажах. Часто чую скарги: «Втомився отримувати відмови і став схожим за загнаного коня. Складно продавати — мало хто хоче слухати презентацію. Всі ці «ми подумаємо» чи «я передам інформацію». Особливо складно з великими компаніями. Не ясно, хто і як там приймає рішення»
«Дуже хочеться отримати великий контракт. Але складається враження, що ці компанії побудували навколо себе частокіл, вирили великий рів і запустили туди крокодилів»
Клієнтів можна зрозуміти. Вони вже добряче втомилися від набридливих продавців, які весь час намагаються щось впарити. При цьому не розуміють проблем і потреб компаній
Як же зрозуміти, що потрібно клієнтам? Як продавати ВЕЛИКИМ компаніям, де рішення часто приймається без нас? Чи можна там хоча б щось зрозуміти? Можна і треба! Для цього потрібно:
- Відключити «точку потреби» — бажання продати. І включити бажання допомогти
- Встановити емоційний контакт — мы купуємо у тех, хто нам подобається
- Не питати «Що ви хочете купити», а з’ясувати «Які проблеми у вас виникають»
Детально і покроково — на тренінгу «ВЕЛИКІ продажі»
Програма
- Вбивці продаж: чому клієнт каже «ні»
- «Точка потреби»: як відключити бажання продати
- Місіяпродавця: «яку користь я приношу»
- Підготовка: що дізнатись до першого контакту
- Емоції в продажах: 7 секретів містка довіри
- «Ні слайдам»: чому презентації не працюють
- Чому так дорого? Як позбутися 90% заперечень
- СПІН-питання: як зрозуміти потреби за 60 хвилин
- Вигода, як рішення 3-4 проблем клієнта
- «Я вам довіряю»: як стати радником клієнта
Що ви отримаєте на тренінгу:
- Перестанете втюхувати і полюбите продажі
- Визначите свою місію і хто ваш клієнт
- Дізнаєтесь, як встановлювати емоційний контакт
- Сформулюєте список найважливіших питань по СПІН технології
- Дізнаєтесь, як позбутися від 90% заперечень
- Дізнаєтесь, як показати клієнту вигоду работи з вами
- Багато інсайтів и практики
Тренер Ваче Давтян
Я підприємець з 27-літнім досвідом продавця і переговорника. В 1993 році з 180 доларами в кишені переїхав з Вірменії до України. Заснував компанії «Промкабель-Електрика» та «Пан Електро», які зараз входять в трійку лідерів ринку. Продажі моїх компаній виросли в 3 рази за останні 4 роки. Практично кожен день веду переговори. Заключив кілька угод від 1 до 4 млн доларів.
Відгуки учасників
