Продажі

Тренінг Ваче Давтяна «ВЕЛИКІ продажі»

Я багато спілкуюсь з керівниками і менеджерами по продажах. Часто чую скарги: «Втомився отримувати відмови і став схожим за загнаного коня. Складно продавати — мало хто хоче слухати презентацію. Всі ці «ми подумаємо» чи «я передам інформацію». Особливо складно з великими компаніями. Не ясно, хто і як там приймає рішення»

«Дуже хочеться отримати великий контракт. Але складається враження, що ці компанії побудували навколо себе частокіл, вирили великий рів і запустили туди крокодилів»

Клієнтів можна зрозуміти. Вони вже добряче втомилися від набридливих продавців, які весь час намагаються щось впарити. При цьому не розуміють проблем і потреб компаній

Як же зрозуміти, що потрібно клієнтам? Як продавати ВЕЛИКИМ компаніям, де рішення часто приймається без нас? Чи можна там хоча б щось зрозуміти? Можна і треба! Для цього потрібно:

  1. Відключити «точку потреби» — бажання продати. І включити бажання допомогти
  2. Встановити емоційний контакт — мы купуємо у тех, хто нам подобається
  3. Не питати «Що ви хочете купити», а з’ясувати «Які проблеми у вас виникають»

Детально і покроково — на тренінгу «ВЕЛИКІ продажі»

Програма

  1. Вбивці продаж: чому клієнт каже «ні»
  2. «Точка потреби»: як відключити бажання продати
  3. Місіяпродавця: «яку користь я приношу»
  4. Підготовка: що дізнатись до першого контакту
  5. Емоції в продажах: 7 секретів містка довіри
  6. «Ні слайдам»: чому презентації не працюють
  7. Чому так дорого? Як позбутися 90% заперечень
  8. СПІН-питання: як зрозуміти потреби за 60 хвилин
  9. Вигода, як рішення 3-4 проблем клієнта
  10. «Я вам довіряю»: як стати радником клієнта

Що ви отримаєте на тренінгу:

  • Перестанете втюхувати і полюбите продажі
  • Визначите свою місію і хто ваш клієнт
  • Дізнаєтесь, як встановлювати емоційний контакт
  • Сформулюєте список найважливіших питань по СПІН технології
  • Дізнаєтесь, як позбутися від 90% заперечень
  • Дізнаєтесь, як показати клієнту вигоду работи з вами
  • Багато інсайтів и практики

Тренер Ваче Давтян

Я підприємець з 27-літнім досвідом продавця і переговорника. В 1993 році з 180 доларами в кишені переїхав з Вірменії до України. Заснував компанії «Промкабель-Електрика» та «Пан Електро», які зараз входять в трійку лідерів ринку. Продажі моїх компаній виросли в 3 рази за останні 4 роки. Практично кожен день веду переговори. Заключив кілька угод від 1 до 4 млн доларів.

Відгуки учасників

Ходжу третій день з внутрішнім відчуттм щастя!!! Застосувала нові навички на двох переговорах, одні з яких були направлені на вирішення конфликту. Все вийшло на УРА! Дякую!
Наталія Шпакович
Плей БТЛ
Я по-справжньому полюбив переговори. Став активно готуватися до переговорів, з’ясовувати істинні потреби і пропонувати саме вигоду. Дуже дякую за драйв!
Олександр Рутковецький
Адмірель
Ваче зумів створити атмосферу довіри і добра. Це те, що развиває. Ти не боїшся робити помилки, зняти маску. З вдячністю отримуєш зворотній зв’язок!
Світлана Бугай
Сбербанк