Общаюсь с менеджерами по продажам из разных компаний. Они говорят: «Сложно, очень сложно. Так было всегда, но сейчас стало еще хуже. Продавец стал похож на загнанную лошадь. Я устал биться об стену. Все эти «спасибо, мы подумаем» или «я передам информацию». А теперь еще появилась отмазка «С ума сошли, в стране война, а вы…». Как будто мы не в курсе. И не хотим поскорее вытащить экономику из этой ямы» «А еще эти лабиринты больших компаний, в которых так сложно разобраться. И понять что к чему. Возникает впечатление, что большие компании построили вокруг себя частокол, вырыли огромный ров и запустили туда крокодилов» Клиента тоже можно понять. Он устал от надоедливых продавцов, которые все время пытаются что-то втюхать. При этом совсем не понимая проблем и потребностей компаний. Ведь продажи БОЛЬШИМ компаниям (В2В) в корне отличаются от прямых продаж (В2С). Зачастую это «черный ящик», в котором решения принимаются непонятно как, кем и в течение длительного времени. Как же можно влиять на ситуацию, в которой решение принимается без нас? Как же незримо воздействовать на тех, кто принимает решение? Как сделать так, чтобы ключевые люди стали бы вашими союзниками? И доносили бы коллегам выгоду работы с вами. Об этом на тренинге «БОЛЬШИЕ продажи».

1.“Чем я могу быть полезен”: профессиональная миссия переговорщика

2. «Точка нужды»  как перестать втюхивать

3. Подготовка к переговорам: сбор информации

4. Эмоции в продажах: 7 секретов мостика доверия

5. Роли в переговорах: конструктивные и деструктивные

6. «Нет слайдам»: в чем вред презентаций

7. От отказа к сделке: прогресс на каждой встрече

8. 10 лучших вопросов: как понять потребности за 60 минут

9. Большие компании: как принимаются решения

10. Выгода, как решение 3-4 проблем клиента

11. «Хочу с вами работать». Путь от «продавца» к «советнику»

12. Лояльность клиента и поддержание отношений.

Сформулируете вопросы для выявления проблем ваших клиентов. Попрактикуетесь в переговорах, и получите обратную связь. Отличный результат = хочу + могу + делаю. Если вы дочитали до этого места, значит «хочу» у вас уже есть. «Могу» мы дадим на тренинге. Добавите «делаю» в течении 2-3 месяцев. И отличные результаты удивят вас самих.

Предприниматель с 26-летним опытом переговорщика. В 1993 году со 180 долларами в кармане переехал из Армении в Украину. Основал компании «Промкабель-Электрика» и «Пан Электро», входящие в тройку лидеров своего рынка.